耐思伙伴說｜成交友客來私域營銷業(yè)務(wù)，我靠的就是這四招

今天跟大家介紹一位耐思智慧的合作伙伴，來自哈爾濱玖易傳媒的劉總，跟我們一起分享私域營銷路上如何獲客談業(yè)務(wù)的。

劉總公司主要是給小企業(yè)做 企業(yè)策劃、廣告營銷等活動，選擇友客來的原因：“第一，友客來是一款營銷工具，跟現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)很契合；第二，我對了許多獲客軟件，友客來是多款軟件中，優(yōu)勢特別突出的工具。”

那么，劉總是如何開展業(yè)務(wù)的呢？

以下是前方記者的專訪筆記，我們一起來查找答案：

劉總，玖易傳媒的總經(jīng)理，2005年加盟耐思成為核心代理商。今年4月中旬，我們友客來剛上線，劉總就特別認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品。在第一時(shí)間，就給自己公司做了一套去宣傳。

中途不斷出差了十多天，但是他在一個(gè)月的時(shí)間他已經(jīng)賣了幾套出去，大家最關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，劉總是怎么樣去開展業(yè)務(wù)的？為什么就是一上線就愿意去開展業(yè)務(wù)？

首先從交談中了解中，劉總看中了友客來產(chǎn)品的兩個(gè)重心：

第一，重心在私域，他認(rèn)為私域營銷是未來的趨勢；

第二，他看中友客來這個(gè)產(chǎn)品，重心是幫助客戶進(jìn)行拓客，也就是幫客戶進(jìn)行營銷。

劉總現(xiàn)在的客戶群里面，是幫客戶做廣告的，然而他們公司非常缺乏一些營銷給到客戶，所以他直接把友客來這個(gè)產(chǎn)品打包成，從廣告的設(shè)計(jì)到策劃再到營銷合為一體的套餐。

我們分析了劉總之所以能把友客來快速賣出去的原因，第一個(gè)是他要熟悉產(chǎn)品，所以他首先給自己公司做了一個(gè)平臺叫「麥道互聯(lián)」，做了一套之后，他把自己的「麥道互聯(lián)」作為一個(gè)樣板，然后在談客戶的時(shí)候，直接就把平臺發(fā)給客戶，讓客戶直接去看他的后臺，看他是怎么樣進(jìn)行獲客的。

因?yàn)楝F(xiàn)在友客來后臺有非常多的裂變獲客功能，可以讓客戶去體驗(yàn)之后，再根據(jù)客戶的實(shí)際情況讓客戶去升級。

除此之外，劉總在開發(fā)直銷客戶的同時(shí)，也招代理，他線下有非常多行業(yè)朋友，于是他就做了「分成模式」，讓朋友去宣傳產(chǎn)品，然后客戶所需的整個(gè)服務(wù)則由劉總來協(xié)助操作，“采取這種分成方式就是有錢一起賺。”劉總說道。

當(dāng)然，劉總把友客來后臺的每一項(xiàng)功能用得淋漓盡致。比如，友客來支持一鍵申請小程序，免300元認(rèn)證費(fèi)的，但是他給客戶都收取公眾號認(rèn)證費(fèi)以及小程序認(rèn)證費(fèi)共600塊錢，因?yàn)樗�給客戶打包的是一整套營銷方案，這個(gè)大大提高了他的一個(gè)收益，這都是純利潤，合作伙伴都可以根據(jù)自己的需要去調(diào)整，收費(fèi)用。

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劉總是怎么找客戶的呢？

他的客戶是在哪里？

劉總公司是在黑龍江，目前成交的客戶在全國各地，舉個(gè)例子最近他成交了一個(gè)安徽的客戶，黑龍江和安徽之間其實(shí)是很遠(yuǎn)，劉總是怎樣去銷售的？

劉總很開心地跟我們分享：“你們里面的這個(gè)名片獲客功能做的很好，我操作的第一步，就給自己做了一個(gè)名片，然后把這個(gè)名片發(fā)給用戶，讓他去感受到這個(gè)名片里面的好處，吸引客戶，客戶覺得OK之后，接著繼續(xù)去引導(dǎo)他去看更多的營銷功能，這些獲客功能都能讓用戶感知到的。”

接著就是引導(dǎo)客戶去體驗(yàn)，目前他可以做到十個(gè)客戶體驗(yàn)，有八個(gè)客戶成交。

所以我們建議各位伙伴們在開展業(yè)務(wù)的過程中，一定要讓客戶去體驗(yàn)，之后實(shí)時(shí)跟蹤，然后把整個(gè)方案做好給客戶再進(jìn)行促單。

每次跟劉總打電話，他都笑呵呵的說，“這個(gè)產(chǎn)品非常好，會用心去把這個(gè)產(chǎn)品賣好。”

現(xiàn)在，劉總還會時(shí)刻跟我們保持溝通，一起探討解決客戶碰到的一些問題，雙方之間配合得很好，也可以讓他的業(yè)務(wù)做得越來越好。

最后，我們再來總結(jié)一下劉總開展友客來私域業(yè)務(wù)的四個(gè)關(guān)鍵動作，記得收藏哦：

1、劉總本身做企業(yè)策劃的，把「友客來業(yè)務(wù)」結(jié)合到自有的業(yè)務(wù)里打包一起銷售；

2、幫助沒有做線上獲客工具的企業(yè)，提供線上獲客的營銷解決方案；

3、存量用戶里，先做好自己公司的官方小程序展示，利用「友客來名片獲客」功能，發(fā)送名片去激活，然后切入溝通“幫客戶獲客”的觀點(diǎn)，激活溝通；

4、 打包友客來和多詞推一起銷售，讓客戶公域+私域一起推廣獲客。

「友客來」基于微信生態(tài)，提供行業(yè)領(lǐng)先的私域獲客解決方案，把公域、私域、線下的流量，引到自己的私域池，利用小程序和企業(yè)微信進(jìn)行客戶管理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶留存、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、傳播為一體的業(yè)務(wù)增長閉環(huán)。

截至2021年2月，我國共有在業(yè)/存續(xù)的市場主體1.44億家企業(yè)，其中550萬+企業(yè)使用企業(yè)微信，而SCRM的企業(yè)僅占據(jù)2%。

市場存量大、基數(shù)大，結(jié)合「友客來」強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和完整的賦能支持體系，讓我們共啟千億藍(lán)海新市場！

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