從入門到變現(xiàn)｜全面解析視頻號(hào)運(yùn)營規(guī)則，看完少走3天彎路！

從2011年第一個(gè)短視頻平臺(tái)“快手”上線以來，在過去的11年里，上線了包括西瓜視頻、快手、B站短視頻等等眾多短視頻應(yīng)用。短視頻從無到有，從星星之火到欣欣向榮，形成了一個(gè)龐大商業(yè)生態(tài)。

當(dāng)大家全神貫注抖音、快手的時(shí)候，視頻號(hào)悄咪咪的火了，而那些能預(yù)見風(fēng)口的人，已經(jīng)開始布局視頻號(hào)了，并且大賺一筆。

總結(jié)過去十幾年的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)發(fā)展規(guī)律，我們不難發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)趨勢(shì)風(fēng)口：都有2年的醞釀期，第3年爆發(fā)，火3年，然后第5年開始變成平穩(wěn)發(fā)展期。

要想牢牢抓住風(fēng)口，建議從醞釀期就入局，目前關(guān)于視頻號(hào)的運(yùn)營攻略并不多，王老師今天也要跟大家來聊聊視頻號(hào)的運(yùn)營技巧、包括變現(xiàn)，主要分5個(gè)步驟。

01開通視頻號(hào)第一步做什么

俗話說磨刀不誤砍柴工，工欲善其事，必先利其器；要想砍到柴，割到韭菜，要先把刀磨好。在這里我建議我們第一步，首先要先精準(zhǔn)定位。定位定天下，定價(jià)定江山，定位決定你視頻號(hào)未來所有可能的發(fā)展方向。

1.定視頻號(hào)的運(yùn)營目的

只有明確自己的做號(hào)目的，清晰自己的變現(xiàn)路徑，才能實(shí)現(xiàn)賬號(hào)變現(xiàn)。常見視頻號(hào)變現(xiàn)方式主要有，賣自己的貨，幫別人賣貨，靠直播間打賞，幫人做廣告，幫自己做宣傳等幾種方式。目的不同、做法不同，目的將決定有效的動(dòng)作，有效的動(dòng)作將決定結(jié)果，所以一開始就要非常明確自己做號(hào)的目的。

比如：你的目的是做品牌推廣，二是賣貨。

那建議第一階段以品牌推廣為主，等客戶接受以后，再慢慢的植入產(chǎn)品，不要一上來，就發(fā)各種硬廣，那樣只會(huì)被用戶屏蔽。

2.定目標(biāo)人群：你想要吸引誰！

如果你要賣貨的話，要把產(chǎn)品賣給誰？你的產(chǎn)品面向的客戶群體畫像是什么呢？他們的興趣愛好是哪方面呢？客戶越細(xì)分越好，越細(xì)分越精準(zhǔn)。比如，一款客單價(jià)相對(duì)較高的兒童牙膏，面向的用戶群，基本上就是中高收入群體，關(guān)注孩子健康，高學(xué)歷，科學(xué)素養(yǎng)高等等的那一批人。

3.定賬號(hào)方向：視頻號(hào)要發(fā)什么內(nèi)容？

目前視頻號(hào)是重點(diǎn)扶持垂直作者和媒體機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)原創(chuàng)、真人賬號(hào)，不鼓勵(lì)搬運(yùn)、低俗等違反平臺(tái)規(guī)則的內(nèi)容。

我把客戶喜歡看的內(nèi)容整理成下面5個(gè)大類：

1>第一顏值類：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌寵；

大家可以根據(jù)這個(gè)分類，結(jié)合自己的做號(hào)目的和客戶群體，來制定自己賬號(hào)內(nèi)容方向。自己擅長什么就來什么，視頻號(hào)中的技能分享最近很火（如PS教學(xué)、知識(shí)付費(fèi)等）。

4.定人設(shè)：我是誰？賬號(hào)的主體風(fēng)格

定人設(shè)也就是給賬號(hào)打標(biāo)簽，你這個(gè)賬號(hào)額身份是什么？無論是企業(yè)賬號(hào)、個(gè)人賬號(hào)都需要有個(gè)擬人化的賬號(hào)風(fēng)格，明確賬號(hào)的“我”是誰，一定要突出差異化，找出自己的特點(diǎn)。獨(dú)樹一幟的內(nèi)容，會(huì)讓你從眾多賬號(hào)中脫穎而出，能夠做出同樣內(nèi)容的人絕對(duì)不會(huì)只有你一個(gè)，同樣的話題，為什么由你來做呢！所以一定要結(jié)合自己的實(shí)際，根據(jù)自己的做號(hào)目的和具體的作品內(nèi)容，找出自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的、與眾不同的那些標(biāo)簽。

舉個(gè)例子，@王老師講流量的賬號(hào)定位，其實(shí)一開始做的時(shí)候也沒有清晰的定位，走了很多彎路，作品發(fā)布也比較雜，導(dǎo)致沒有什么流量。后面重新梳理了一下王老師賬號(hào)的目的，是通過給企業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人、中小企業(yè)老板，輸出低成本做流程的實(shí)操干貨內(nèi)容，通過發(fā)展售賣流量運(yùn)營課程來變現(xiàn)。王老師是一個(gè)不會(huì)套路、不會(huì)忽悠的、實(shí)在的理工男的賬號(hào)人設(shè)，以真實(shí)有效可落地、真正幫到你的內(nèi)容來獲得信任。 最后我給大家整理了一個(gè)定位表格，大家可以把自己目的變現(xiàn)方式、目標(biāo)客戶群體、內(nèi)容類型、人設(shè)等等記錄下來，從而完成自己的賬號(hào)定位。

明確賬號(hào)的定位之后，你的賬號(hào)名字也要確定寫下來，關(guān)于賬號(hào)名字怎么取，我也整理了6種模式，需要的伙伴直接領(lǐng)取參考。不明白可以+V：iispcom

當(dāng)然，還有一點(diǎn)要考慮清楚，自己真的要做視頻號(hào)嗎？如果想好了，那就來吧！

02 你了解視頻號(hào)的推薦機(jī)制嗎

1.熟人社交關(guān)聯(lián)

我們?cè)谒⒁曨l號(hào)時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)推薦機(jī)制和你的社交熟人有關(guān)系，比如你刷到某條視頻，下面就會(huì)顯示“xx位朋友看過”。有些視頻，會(huì)有“可能認(rèn)識(shí)的人”的提醒，點(diǎn)進(jìn)去一看，果真是自己的好友。

現(xiàn)階段視頻號(hào)還處于初期，所以新作品給到的流量是非常有限的，所以前期你要想辦法讓你的視頻有瀏覽量，哈哈，這么朋友圈、家族群啊，都動(dòng)用起來。

2. 先人工后算法

視頻號(hào)背靠12億日活用戶的微信，依靠社交推薦為主算法推薦為輔進(jìn)行分發(fā)，利用社交關(guān)系鏈，朋友的互動(dòng)點(diǎn)贊、分享、評(píng)論等，從而實(shí)現(xiàn)好友快速傳播，觸達(dá)更多六度人脈。如果一條視頻號(hào)內(nèi)容在短時(shí)間內(nèi)有很好的互動(dòng)數(shù)據(jù)，那么這條內(nèi)容就會(huì)持續(xù)擴(kuò)散，被更多人看見，而且視頻也會(huì)也比快手抖音火爆更久。

03 視頻號(hào)什么內(nèi)容容易火

關(guān)于內(nèi)容有這幾點(diǎn)需要注意

1.內(nèi)容越簡單越好，爆款內(nèi)容的第一原則就是要讓大家看懂，所以內(nèi)容制作上越簡單越好，復(fù)雜的內(nèi)容增加了閱讀成本和理解成本；

2.單個(gè)視頻內(nèi)容不要過多，盡量做到一個(gè)視頻一個(gè)重點(diǎn)就夠了，知識(shí)點(diǎn)太多用戶反而記不住。

3.視頻時(shí)間不要太長，一般15秒到30秒是最佳的，過長的視頻會(huì)影響播放率，也影響推薦的概率。

4.發(fā)完的作品要自己推廣，朋友群、微信群、好友等，都可以通過這些渠道發(fā)一發(fā)。 還有，我們也可以借助平臺(tái)的創(chuàng)作中心尋找爆款選題。

平臺(tái)也會(huì)提供給我們創(chuàng)作者提供比較全面的服務(wù)平臺(tái)，比如抖音的“創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)”，視頻號(hào)的創(chuàng)作者中心等等。我們點(diǎn)“發(fā)現(xiàn)——視頻號(hào)——點(diǎn)右上角頭像——再點(diǎn)擊創(chuàng)作者中心”。進(jìn)來后不僅僅可以看到自己的一些基本的賬號(hào)數(shù)據(jù)，還可以看到這個(gè)“創(chuàng)意風(fēng)向標(biāo)”的功能。

04視頻號(hào)要怎么漲粉？

在這里給大家分享幾個(gè)有效漲粉方式

1.統(tǒng)一風(fēng)格

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一般都風(fēng)格統(tǒng)一的，比如我們的公眾號(hào)，大號(hào)一般連排版風(fēng)格都是一樣的，給人一種專業(yè)的感覺。

2.多更新、多出爆款

不管是什么平臺(tái)，爆款吸粉定律不變，一條爆款少則幾百個(gè)粉絲，多則上千，關(guān)于如何寫爆款標(biāo)題，我整理了20個(gè)做爆款短視頻的套路，有需要的朋友直接+V：iispcom 找我領(lǐng)取。

3.熱門話題漲粉

做好視頻之后先別著急發(fā)，先搜集一些熱門話題，然后帶上這些話題，能帶來更多的引流效果。我們?cè)诎l(fā)布視頻號(hào)作品的時(shí)候，可以給每個(gè)作品添加不同的“#話題”標(biāo)簽，最主要的兩點(diǎn)：一是樹立品牌標(biāo)簽，二是埋點(diǎn)搜索關(guān)鍵詞，客戶搜索到，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞設(shè)置，能夠更有效地帶來精準(zhǔn)流量，讓大家搜索到你或產(chǎn)品。

4.善用評(píng)論區(qū)多去大咖或同行的賬號(hào)去評(píng)論，或者在自己的視頻中加入評(píng)論引導(dǎo)。

05視頻號(hào)的變現(xiàn)方法

最關(guān)鍵的一點(diǎn)，也是大家最關(guān)心的問題，那視頻號(hào)如何變現(xiàn)？我們?nèi)绾卫�用視頻號(hào)掙錢！

答案是共有5種：招商加盟、電商帶貨、互選廣告、知識(shí)付費(fèi)、直播帶貨。

第五種直播帶貨。就是你去開直播去帶貨去銷售等等。這個(gè)在抖音上已經(jīng)很卷了，但是在視頻號(hào)上還有很大的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在要請(qǐng)你好好考慮下了，如果是你，又適合做上面的哪一類呢？

不過我要告訴你的是，這不是單選題，而是多選題！比如說王老師我，有做知識(shí)付費(fèi)，也能直播帶貨等等，多一種方式就多一筆收入。

好了，以上就是視頻號(hào)入門到變現(xiàn)的所有流程了。怎么樣？你是不是已經(jīng)決定要抓住這次視頻號(hào)的機(jī)遇！

能堅(jiān)持看完到最后的，相信大家都可以變成運(yùn)營大神。如果你想進(jìn)階成為一個(gè)優(yōu)秀的視頻號(hào)創(chuàng)作者，不妨跟我零基礎(chǔ)學(xué)做視頻號(hào)。

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