小程序怎么做才能實(shí)現(xiàn)月入4億？

時(shí)間: 2020-09-03 15:09:51 點(diǎn)擊數(shù): 31779 來(lái)源: 耐思智慧

由于疫情的影響，線(xiàn)下市場(chǎng)全方位受阻，沒(méi)有流量涌入，許多行業(yè)都陷入了停滯。而杰克瓊斯二月份通過(guò)微信小程序商城完成了4億成交，29日當(dāng)天營(yíng)業(yè)就超過(guò)了3000多萬(wàn)。小程序到底有什么樣的魔力可以做出這樣的成績(jī)？

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其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)建立私域流量，把所有的潛在客戶(hù)挖掘出來(lái)，促使他們?cè)谝龑?dǎo)下產(chǎn)生信任感，最后達(dá)成成交。

杰克瓊斯從2018年3月份開(kāi)始，在旗下8000多家門(mén)店中，挑出了200多家門(mén)店，讓門(mén)店銷(xiāo)售把平時(shí)遇到的所有意向客戶(hù)和成交客戶(hù)都加進(jìn)個(gè)人微信里。然后銷(xiāo)售就要通過(guò)微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和用戶(hù)交流，日常也會(huì)按照他之前買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品推薦相關(guān)的其他產(chǎn)品，直接分享小程序給用戶(hù)，培養(yǎng)他們使用小程序的習(xí)慣。

當(dāng)然這一環(huán)里還有一個(gè)非常重要的關(guān)鍵，就是銷(xiāo)售的提成，小程序是可以加入分銷(xiāo)功能的，每個(gè)銷(xiāo)售都是一個(gè)代理，他們經(jīng)手的用戶(hù)產(chǎn)生成交都可以得到一筆額外的傭金。通過(guò)這樣的方法，這些用戶(hù)可以達(dá)到一個(gè)很高的轉(zhuǎn)化率，并且還能提升用戶(hù)對(duì)于品牌的好感度，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)是最好的加分項(xiàng)。

這個(gè)行為已經(jīng)為日后打通線(xiàn)上埋下了伏筆，單單是通過(guò)門(mén)店就已經(jīng)為小程序轉(zhuǎn)化了大量用戶(hù)。而疫情開(kāi)始后，線(xiàn)下市場(chǎng)受阻，人們的購(gòu)物需求也轉(zhuǎn)向了線(xiàn)上，積累下來(lái)的這些用戶(hù)就成了第一批核心用戶(hù)。

再憑借著代金券、邀請(qǐng)砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)、限時(shí)秒殺等等一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，這批用戶(hù)就會(huì)拉攏其他用戶(hù)一起來(lái)購(gòu)買(mǎi)，快速形成裂變，假設(shè)200個(gè)門(mén)店每個(gè)門(mén)店培養(yǎng)了100個(gè)核心用戶(hù)，每個(gè)人裂變了額外的10個(gè)用戶(hù)，其中有5個(gè)成交客戶(hù)，5個(gè)意向客戶(hù)。這些人每人都以85折的優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)了一件499元的商品，都已經(jīng)能夠產(chǎn)生4000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

再回頭看看杰克瓊斯4億的成交，是不是并沒(méi)有想象的那么夸張，他們只是按照這樣的方案去執(zhí)行，最后達(dá)到了應(yīng)有的效果而已。

另外，這樣的案例是只能通過(guò)小程序來(lái)實(shí)現(xiàn)的，為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)橹挥行〕绦蛏坛鞘强梢灾苯哟蛲ㄎ⑿庞脩?hù)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。外部平臺(tái)微信一向是抵制的，而小程序是他們自家的產(chǎn)品，你可以最大限度的去挖掘微信的龐大流量。比起電商平臺(tái)，以小程序為核心的私域流量更容易信任你的品牌，更愿意和別人分享。如果是個(gè)淘寶店，你的朋友和你分享的可能只是這個(gè)東西有多便宜性?xún)r(jià)比多高，而不是這個(gè)產(chǎn)品到底有多好。

搭建一個(gè)小程序商城，同樣的業(yè)績(jī)，可能就會(huì)在你這里產(chǎn)生。

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