互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷傳播方案怎么做？
時(shí)間: 2020-05-18 17:58:01 點(diǎn)擊數(shù): 1387 來(lái)源: 耐思智慧
從前“車馬慢，書(shū)信很遠(yuǎn)”，三十里一驛，信息的流通速度緩慢，人們的注意力較為集中。再到如今現(xiàn)代社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)，信息的流通以秒為計(jì)算單位，人們接收信息的方式大大改變。以前是人找信息，現(xiàn)在是信息找人，這一信息傳遞的變化，使得單一的營(yíng)銷方式已經(jīng)滿足不了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售布局的要求了。在新時(shí)代下，為了能將信息更精準(zhǔn)地傳達(dá)到潛在消費(fèi)者身上，越來(lái)越多的企業(yè)選擇了全網(wǎng)整合營(yíng)銷。整合營(yíng)銷（Integrated Marketing）是對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合。整合營(yíng)銷不是單純的是多渠道推廣，而是通過(guò)對(duì)傳播渠道、素材內(nèi)容、鏈路機(jī)制和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的流量鏈路整合，把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷活動(dòng)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，達(dá)到 1+1 > 2 的效果，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的終極目標(biāo)：降低成本，提升轉(zhuǎn)化，讓營(yíng)銷效果最大化。在中國(guó)，有一定規(guī)模的中小企業(yè)數(shù)量超過(guò)3000萬(wàn)家，中小企業(yè)人員少，錢(qián)少，相應(yīng)的在營(yíng)銷推廣這塊預(yù)算也少。如何在有限的預(yù)算之內(nèi)達(dá)到理想的效果，在互聯(lián)網(wǎng)上獲客不斷呢？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量在哪里，市場(chǎng)就在哪里，我們營(yíng)銷的陣地地也就在哪里。想要曝光自己的品牌，渠道非常多。常見(jiàn)的自媒體渠道有百家號(hào)、頭條號(hào)、搜狐號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、大魚(yú)號(hào)、大風(fēng)號(hào)等，這些平臺(tái)都是可以免費(fèi)注冊(cè)的，而且每個(gè)人都可以注冊(cè)。假設(shè)公司有10個(gè)人，每人都注冊(cè)了這些自媒體號(hào)10個(gè)，那一共有100個(gè)賬號(hào)，每一個(gè)賬號(hào)發(fā)文章1篇有100人閱讀，那一天的曝光量就有10000。每月通過(guò)自媒體平臺(tái)品牌曝光量可以到30萬(wàn)次以上。按照每天100元/千次曝光來(lái)算，公司起碼省下了3萬(wàn)元的推廣費(fèi)用。微信活躍用戶超10億，是一個(gè)非常巨大的流量池。>>微信渠道有微信群、朋友圈、公眾號(hào)、小程序等。微信群是成本最低的推廣方式了，一個(gè)400人的群，一旦成型，后期幾乎不用在投入費(fèi)用了，只需要做好內(nèi)容的規(guī)劃、發(fā)布和社群的日常維護(hù)，這個(gè)社群就會(huì)源源不斷帶來(lái)收益。補(bǔ)充一點(diǎn)，即使不做裂變，在朋友圈發(fā)個(gè)，晚上8點(diǎn)群里有紅包雨，想進(jìn)群的掃碼或扣1，一樣能拉滿100人。>>QQ渠道有QQ群、QQ說(shuō)說(shuō)、QQ空間，興趣部落等渠道。QQ不同于微信，QQ號(hào)可以注冊(cè)很多個(gè)，而且QQ群是可以根據(jù)搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)去的，進(jìn)的QQ群越多，你能接觸到的用戶越多。前面提到的自媒體渠道跟微信渠道曝光量都很大，但是精準(zhǔn)客戶是比較少的，想要獲取精準(zhǔn)的客戶，還得用網(wǎng)站在百度上引流。做過(guò)百度競(jìng)價(jià)的企業(yè)老板都知道，百度競(jìng)價(jià)非常的貴，每次點(diǎn)擊平均7元左右，文案寫(xiě)不好、轉(zhuǎn)化率不高的企業(yè)都不敢輕易選擇百度競(jìng)價(jià)。除了百度競(jìng)價(jià)之外，其實(shí)還可以選擇【千站推】里推廣自己的網(wǎng)站，平均每天兩杯奶茶錢(qián)，就能輕松做推廣。千站推根據(jù)網(wǎng)名的搜索習(xí)慣，能夠生成上萬(wàn)的品牌關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、地區(qū)關(guān)鍵詞，匹配到各大分站，讓更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上搜索引擎首頁(yè)，獲客不斷。營(yíng)銷的本質(zhì)是以人為核心的，所以我們所有營(yíng)銷的活動(dòng)也自然建立在人的基礎(chǔ)上。在了解用戶的心理和行為之后，再保證一定頻率的內(nèi)容輸出以及曝光量，就可以吸引全網(wǎng)可觀的流量。最大化挖掘各平臺(tái)的流量，玩轉(zhuǎn)全網(wǎng)營(yíng)銷。
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